统招3年

统招4年

1、负责XX彩电品牌与国美电器广佛，珠三角及粤西销售管理工作；
2、负责国美电器以上区域Sell-in/Sell-out业绩目标达成;
PSI管理、场地洽谈、活动洽谈;
3、负责国美渠道以上促销政策及终端门店营销活动方案；
4、组建国美渠道以上区域销售团队、业务招聘及导购员管理；

1、负责XX彩电品牌与苏宁易购华东区域销售管理工作；
2、负责苏宁易购华东区域Sell-in/Sell-out业绩目标达成;
3、PSI管理、场地洽谈、活动洽谈。
TOP门店如南京新街口店，苏州观前街店等位置谈判，华东彩电6月品牌日主推促销活动等;
3、与苏宁总部及当地苏宁对接华东促销政策及终端门店营销活动方案；
4、与苏宁总部对接常规云店、易购服务站、零售云、大润发等门店进店及效率性；
5、负责苏宁渠道华东组织架构建设、业务招聘及导购员管理；

1、组建分公司的团队、负责团队的日常管理及KPI考核，带领团队完成公司目标；
2、早会（每日），债券会（每周），经营会（每月）的开展，分析总结日常出现的问题；
3、定期拜访客户，了解日常配送出现的问题并给出解决方案，防止被停单；
4、关注分拣人员，配送人员的工作状态，适当给予心理按摩及激励；

一、团队管理
1、业务团队年度、月别目标以及达成方案制定，过程、结果管理；
2、总部会议内容传达，月别、周别会议开展，随时掌握业务团队的工作状态；
3、制定月别活性化方案，提升业务团队凝聚力；
每年开展单客户两场订货会，完成收款实际300-500万目标;
二、客户管理
1.负责公司产品在所辖区域的市场销售与市场运作基本工作，年度合同签订；
2.负责建立并维护本职范围内的客户关系的维护，对公司产品在本职区域内的市场销售业绩负责，年度目标制定以及达成方案制定和推进；
3.客户联合促销方案制定及谈判，落地执行，结果跟进。
门店重装位置谈判；
4、月别对接会和产品培训会开展；
三、渠道开发
1、乡镇批发客户开发进入，一镇一县一点；
2、制定渠道开拓计划，客户别业绩月别跟进；
3、制定客户在销售过程中的困难解决方案；

卖场管理：
1.各项样机、残机核对管理，实物与账目一致，无差异；
2.门店终端销售管理；
3.M/S市场占比统计等相关工作；
4.完成地区促销活动的策划，成功策划OLED电视中山首场新品发布会，并完成当天销售目标0的突破；
5.与流通建立并维持良好的业务关系。
客户管理：
1.负责公司产品在所辖区域的市场销售与市场运作基本工作
2.负责建立并维护本职范围内的客户关系的维护，对本公司产品在本职区域内的市场销售业绩负责；
3.负责进行本职区域内客户的市场开拓和维护工作；
卖出管理：
1、负责债权跟进回收，曾实现0超期债权；
2、PSI管理（进销存），客户库存跟进管理；
3、客户季度别对账，做到账目清晰，无差异。
团队管理：
1、促销员团队销售目标分配，过程跟进，结果管理，13-14年度实现彩电MS全国第一；
2、政策传达，以及制定产品主推方案及执行；
3、促销员团队季度别活性化方案制定执行；